*** Есть два типа кандидатов: те, кто идут на Работу и тех, кто идет в Бизнес.
Между этими категориями людей очень большая разница, которую вы обязательно должны понять, для того, чтобы достигать максимальных результатов в рекрутировании.
*** Люди, которые устраиваются на работу, хотят:
- Чтобы им платили фиксированную зарплату, можно не обязательно большую, но обязательно каждый месяц. И без всяких испытательных сроков.
- Чтобы кто-то за них решал, что им делать сегодня, завтра, послезавтра, куда им ехать, идти или в каких бумагах ставить подписи.
- Чтобы офис в компании был красивый, рабочий стол был украшен всякими фирменными штучками и, желательно, хотя не обязательно, чтобы на работу их привозил фирменный автобус.
- Чтобы кто-то за них планировал их пенсию и отчислял в соответствующие фонды, соответствующие деньги.
- Чтобы над дверью висела табличка с инициалами хозяина кабинета.
*** Люди, которые устраиваются на работу, не хотят:
- Вкладывать деньги. Отсюда такое удивление, когда вы начинаете говорить о покупке товара - ведь ваш собеседник пришел устраиваться на работу!
- Задерживаться после работы. Нет, всякие, конечно, бывают люди, но мы сейчас об основной массе.
- Любить свою работу. В сетевом такие заявления мы слышим часто.
- Планировать свои действия. Эти люди предпочитают руководство. Им надо знать: во сколько они должны придти на работу, с какими людьми разговаривать и какими документами заниматься. Их отпугивают громкие заявления: работа на себя, неограниченный доход. И привлекают: работа в офисе с бумагами.
- Нести ответственность за результат. Когда вы руководите проектом, будь это проект первого канала телевидения или проект вашего собственного бизнеса в сетевом маркетинге - это накладывает на вас определенные обязательства. Причем перед самим собой. Нет ничего страшнее ответственности, которой вы несете за свои собственные результаты. Гораздо проще отвечать перед шефом.
*** Теперь о целях и желаниях людей, которые хотят строить бизнес. Для того чтобы их понять, достаточно просто "перевернуть" желания людей, которые хотят устроиться на работу.
Итак, чего не хотят люди, приходящие в бизнес:
- "Чтобы им платили фиксированную зарплату". Они предпочитают иметь % от объема продаж или прибыль от акций фирмы. Им просто не нужны те копейки, которые им заплатит государство и они понимают что хозяин также не заинтересован в том чтобы платить им за работу столько, сколько она действительно стоит.
- "Чтобы кто-то за них решал, что им делать сегодня, завтра, послезавтра". Владельцы бизнеса знают, что никто эффективнее их не сможет выстроить свой график.
- "Чтобы офис в компании был красивый, рабочий стол был украшен всякими фирменными штучками и, желательно, хотя не обязательно, чтобы на работу их привозил фирменный автобус".
*** Люди, которые идут в бизнес хотят:
- Работать на собственные деньги. Свои деньги - дают прибыль в свой карман, чужие - в чужой.
- Самостоятельно определять свой график.
- Любить свою работу, свой продукт. Трудно продвигать продукт, который вам не нравится. Тяжело приглашать в компанию, в успех которой вы не верите. Это истина.
- Планировать свои действия.
- Нести ответственность за результат.
***** Ответственность - это то, что может нас сказочно обогатить и сделать банкротом.
*** Ответственность - тяжкий груз, но только тогда, когда вы сами командуете парадом - можно рассчитывать на высокие прибыли и соответствующий стиль жизни.
http://antonagafonov.com/
Бизнес Проект «NewAge» - Заработок, Готовый бизнес, Партнерство http://www.elen.newage.ru
*** Компания предоставляет дистрибьюторам:
— Личный Сайт, с вашим логином - http://ваш-логин.newage.ru/ ;
— Электронный Магазин.
Если у Вас Возникнут Вопросы, Свяжитесь со мной, буду рада ответить.
С Уважением, Елена (член Совета Лидеров)
ICQ 359509881
Skype elitcosm
Комментариев нет:
Отправить комментарий